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        經銷商創新贏利模式

        出版時間:2007-10  出版社:廣東經濟出版社  作者:潘文富  頁數:168  
        Tag標簽:無  

        內容概要

        在利潤日益稀薄的今天,除了價差,經銷商怎樣才能另辟蹊徑,找到使自己利潤倍增的方法?本書從:關于經銷商的創新贏利模式、賺廠家的錢、賺同行的錢、賺員工的錢、其他贏利模式、銜接與籌備六個方面介紹了經銷商創新贏利的模式。

        作者簡介

        潘文富,安徽巢湖人 森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經理 上海森潘企業管理咨詢有限公司總經理 《經銷商經管技術交流》雜志主編 中國經銷商研究發展中心(DDRC)研究員 國資委商業技能鑒定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人 國資委商業技能鑒定中心《現代賣場管理師》職業標準教材起草人 1994年接手家族生意,作為私營經銷商業主,進入消費品經銷行業 1998年起進入生產企業工作,專業從事經銷商的管理及培訓工作,同年開始建立經銷商內部管理及廠商關系等方面的研究課題 2004年起,開設咨詢公司,專業從事經銷商/賣場事務咨詢 Email:panwenfu@vip.sina.com

        書籍目錄

        第一章 關于經銷商的創新贏利模式 1-1 經銷商的昨天、今天與明天 1-2 經銷商發展面臨的五大問題 1-3 經銷商現有贏利模式分析 1-4 創新贏利模式的概述和利潤來源 1-5 經銷商采取新贏利模式的緊迫性 1-6 經銷商的核心作用與贏利 1-7 經銷商突破困境的五種贏利模式第二章 賺廠家的錢 2-1 區域市場的促銷活動代理 2-2 促銷員的代管 2-3 本地市場的運營商 2-4 區域經銷商開發代理 2-5 終端廣告代理 2-6 市場監察 2-7 幫廠家做培訓 2-8 替廠家組織經銷商年會 2-9 市場數據的收集 2-10 新品的試驗田 2-11 換個角度要支持第三章 賺同行的錢 3-1 成立協會 3-2 公關代理 3-3 經管咨詢 3-4 電腦化管理系統的導入 3-5 中介專家 3-6 賣場談判代理 3-7 雜務代理 3-8 當廠家基層人員的人事顧問第四章 賺員工的錢 4-1 28個員工和28個老板 4-2 雙向人力資源使用 4-3 員工內部承包 4-4 把員工變成下線客戶第五章 其他贏利模式 5-1 制造封閉終端 5-2 開設連鎖終端 5-3 整合小終端 5-4 開專賣店 5-5 經銷商與大學生的雙贏之道第六章 銜接與籌備 6-1 人脈的提前籌備 6-2 關于合伙人

        編輯推薦

        《經銷商創新贏利模式》文筆風趣,內容淺顯易懂,案例真實,具有很強的可操作性,適合工作繁忙的廠商人員和經銷商在閑暇時閱讀。

        圖書封面

        圖書標簽Tags

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        用戶評論 (總計15條)

         
         

        •   非常實用,很適合經銷商閱讀
        •   是本好書可以購買哦!很實用,2,思路很新穎,3,實際問題實際方法,4,很有借鑒意義5,內容很樸實6,角度切換的很好
        •   終于看到一本好好寫給我們經銷商的書了。在眾多的營銷管理“專著”中,總在說廠家如何如何,好不容易提及經銷商,則是大談如何使經銷商更“聽話”,如何使經銷商們成為生產廠家獲取利潤的武器,而比廠家多上許多倍的經銷商隊伍如何生存和發展卻被忽略或是被人為忽略了。這本書給出了不少商家賺錢的新思路,實際操作上雖不是很細致,但總算有一顆指路明星了,相對于10多元的書價,超值!
        •   不錯的一本書,很早就看過了,給別人買的
        •   本書是一本很好的工具書,可以幫讀者快速明白如何賺錢。語言通俗易懂,章節環環相扣,是一本較好經商類讀物。
        •   書不厚,內容一般。已經是07年的了,用當下的實際來對比,有些過時了。
        •   有借鑒意義,對于打開思路有幫助
        •   書的內容比較老,主要介紹了車用油的市場情況,過于偏向營銷理論了,個人覺得不是很實用......
        •   剛開始寫得不錯,到后面就沒啥指導性了
        •   現在不喜歡看這些書了,沒什么水平!
        •   2007年的老書,有點過時了,談不上創新。
        •   書的內容太淺,談不上創新
        •   破書一本
        •   通篇共性的東西較多,沒有什么個性案例,感覺缺乏實用性。
        •   該書一點實際操作內容都沒有?
         

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